迪卡侬重新定义消费者成运动品牌领域的宜家-【新闻】

发布时间：2021-05-24 07:08:53 阅读：次来源：折叠窗厂家

在体育用品产业大病初愈和实体商业一片萧条的背景下，迪卡侬给了本土从业者重回巅峰的信心。

在过去一年里，这个来自法国的体育用品品牌和零售商在中国开设了49家新店，总计166家，全部为直营店，销售额20多亿欧元。

从产品层面来看，迪卡侬以极高性价比著称，但中国体育用品市场上并不缺少性价比高的产品，而迪卡侬能够在中国这么火爆，很大程度上与它的产品定位有关，即定位于准专业运动品牌。

迪卡侬的高层经过对中国市场的分析后认为，运动已经融入到中国中高收入人群的生活当中。虽然他们对产品的专业性也有诉求，但自身并没有到多么专业的地步，类似的爱好者随着中国民众收入水平的上涨大大增加了，而迪卡侬就是准专业或运动入门级的品牌。

再回头看性价比。迪卡侬保障准专业性的同时，兼顾了性价比，这种成本控制的能力，远比中国大多数走中低端路线的运动品牌要强大。

除了产品层面的优势之外，深耕线下的迪卡侬也把体验做到了极致。体育和生活方式息息相关，所谓体育就是身体力行。而体验，是体育用品品牌营销最有效的方式。

无论是自建还是租赁的商场，迪卡侬都会留出约15%的室内使用面积供顾客体验。比如篮球场、羽毛球场和五人足球场，顾客可以在此试用，迪卡侬也会定期举办比赛和各种活动。每到周末，迪卡侬就成了一家三口最经典的半日游，俨然成为一个游乐园或者健身房式的体验场所。

迪卡侬还会根据门店所在区域某项运动的普及情况，及相关产品的销售情况开办对应运动俱乐部，把体验服务一直延伸到售后。比如骑行俱乐部、慢跑俱乐部、轮滑俱乐部、健身俱乐部等。

如果你购买的产品刚好有对应的俱乐部，结账时工作人员会免费推荐你参加。俱乐部每年举办10次左右的运动主题活动，会员不仅可以相互交流，有专业运动背景的工作人员也会在其中给予指导。迪卡侬通过这种方式既增强了用户黏性，又可以高效地获得关于产品和服务的反馈。

独特的定位和设计、压缩供应链成本和体验式卖场，迪卡侬其实就是运动品牌领域的宜家。

民间体育生态和健身需求，是体育产业的规模与量级的基石，在中国也是一块正在发生巨大变化的市场，创业者必须要感知到消费者需求的变化。