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2005最具竞争力的国产手机品牌试验机

发布时间:2019-10-17 05:58:17 阅读: 来源:折叠窗厂家

2005最具竞争力的国产手机品牌,

2005最具竞争力的国产手机品牌 来源:中国电子报 时间:2005-5-23 11:37:37 波导国产手机五连冠的奇迹 销量五连冠,出口创第一。权威国际市场调研公司IC Insights公布的2004年度全球十大手机厂商排名中,波导位列第八,成为国产品牌手机唯一在世界最高舞台竞技的中国本土手机厂商。在中国手机产业,波导是国产品牌的骄傲。 波导的实力来自于其坚实的研发基础。波导建立了宁波首家博士后科研工作站,在杭州、重庆、宁波等地设有5个研究院,目前拥有包括硕士、博士、博士后等高学历人才在内的1000余人的科研队伍,自2003年以来,波导所有的产品均实现自主研发。 波导研发了国内首款智能手机、国内首款指纹识别智能手机,形成了以"波导"、"多易随"两大品牌为主力,高中低端全线覆盖的产品矩阵。波导的研发实力已经居于国际一流的水平。 在品牌策略上,波导是先觉者。当初,针对波导品牌知名度不高的情况,在其他国产品牌还未开始大量投入广告宣传前,波导贷款数千万元抢先进行广告宣传,波导移动电话品牌抢先为人所知。到2000年底经权威机构调查,波导品牌已成为国产移动电话第一品牌。2005年,波导入选中央电视台公布的"CCTV我最喜爱的中国品牌"。 对于洋品牌长期把持的高端智能商务手机市场,波导董事长徐立华打出的"多易随"子品牌,直接与众多的国际巨头共同角逐这个充满诱惑力的市场。2004年,"多易随"市场销量取得突破性增长,取得了18%的市场份额,位居国产智能手机销量第一。波导推出的"彩客"系列拍照手机及增值服务受到了大量消费者的青睐。 经过几年的品牌积累,波导手机给消费者留下了"质量可靠、外观时尚、功能先进、价格适中、服务及时"的品牌形象。 在营销策略上,波导创造性地采取"自建网络控制服务终端"、"小区域封闭式经营"营销策略。到2004年底波导已拥有41家销售分公司和400多个办事处,拥有1.5万家经销商和近5万个销售终端,并在各分公司和办事处设立了配套的客户服务中心,拥有2000多个波导特约维修中心,其营销服务网被誉为"中华第一网"。在市场策略上,波导首先从二、三级市场起步,全面渗透到中小城市。完成中小城市的积累后,再攻占中心城市一级市场。 由于采取了一系列正确的经营策略,波导迅速成为国产手机的领军企业,创造了令业界惊叹的奇迹。 走出去,树立中高端品牌形象,这是波导面临的新任务。 波导的发展目标是:国内市场继续保持20%-30%增长,国际市场增幅翻番。海外市场经过近几年的快速发展,预计明后两年将是一个快速增长的阶段,2005年目标600万部,2006年1000万部。波导3年前就规划了"波导手机全球化"的战略。按照部署,波导海外市场经过3年-5年的努力达到与国内市场销量持平,即国内国外分别达到2000万部。 大显品牌成就一切 大显通信将自己的手机战略2004年定位于"市场年",2005年定位为"品牌年",希望能够经过几年时间的努力和市场耕耘,广泛推广大显手机的"精品"战略,使这一品牌深入人心。把握市场机遇,以动态的发展,循序渐进地提升企业品牌,使产品与品牌之间形成良性互动,这是大显通信几年来屡获殊荣、不断取得成功的关键所在。 由于移动终端市场前景广阔,产业关联性强、集成度高,能够带动相关配套产业的整体发展,大显集团在稳定现有的彩枪、精密轴、多层线路板等零部件产品的基础上,发挥配套能力强、能够降低手机制造成本的优势,制定了"以通信产业作为大显集团支柱产业之一"的企业长期发展规划,并从1999年开始组织实施大显手机项目。当时正是中国手机市场高速成长时期,市场带动企业快速发展,是进入手机行业的最佳时机。 大显手机项目的优势:集团内部手机零部件配套能力强;有长期的生产制造业管理经验,能够降低手机制造成本;拥有一支高素质的管理干部队伍和员工队伍,严谨务实的工作作风;同时有国家的政策支持,大显第一批获得了CDMA手机牌照。 大显手机项目的劣势:由于大显集团是以生产配套件为主的传统电子企业,因此没有消费类终端电子产品运营和管理经验。通过对市场机会与市场风险、企业优势和劣势的反复权衡和分析,大显认为,尽管大显没有消费类终端电子产品运营和管理经验,需要时间和过程的积累,但大显做好手机的优势条件是大于劣势条件的,大显还是能够做好手机的。 大显手机的发展主要经历了四个阶段。 第一阶段:合资、合作制造手机产品。 第二阶段:拓展市场网络,培育大显手机品牌。 第三阶段:组建大显手机技术中心,掌握手机研发技术。 第四阶段:整合产业资源,建立大显手机产业链。 大显这几年潜心于手机配套布局,形成了内部手机零部件配套能力,具有发展手机项目的比较优势,国内手机企业还都不具备这样的内部配套能力。随着手机销售利润率的降低,成本控制能力将成为市场竞争制胜的重要筹码,国产品牌要战胜外资品牌,靠的是优质的产品、低廉的价格,即价廉物美。要实现这样的目标,首先是要以低廉的成本制造出优质的产品。遵循这一简单朴素的经营理念,大显在继续埋头苦干,大显手机的目标是要走得更远。 多普达做智能手机第一品牌 在其他国产手机厂商纷纷遭遇"寒流"的时候,作为智能手机先驱的多普达业绩却一路飙红:一方面,多普达智能手机继续保持了高速增长的态势,平均季度增长率保持在50%以上;另一方面,在2004年多普达完成了从亏损到盈利的飞跃,2004年,多普达手机销量达到13万部,每部均售价在3000元以上,年营业额近4亿元人民币。 精准的市场定位和长期不懈的坚持是多普达快速发展的关键。2002年,国内手机形势一片大好,国产手机厂商通过速度和规模不断扩大在中低端的市场份额。在这种情况下,多普达却把目标锁定在当时看起来还没有多少机会的高端市场,将智能手机的概念首次引入国内。 凭借强大的技术优势和资源网络,多普达将微软、英特尔等一大批业内领袖厂商结合在一起,开创了中国的智能手机产业,开发出一系列极具特色的智能手机---国内第一款电脑手机多普达686、全球第一款智能手机多普达515、专门为女性开发的智能手机多普达818、全球最小的智能手机多普达565、具有强大即时通功能的"聊天手机"多普达575、真正的音乐手机多普达585,在市场上掀起一阵又一阵的智能手机热潮。 根据对行业发展趋势的判断,多普达总裁杨兴平博士提出了4C融合理论:在原有3C的基础上加入第四个C---Content,即内容服务,并将之作为4C融合的核心,内容服务和其他3C的融合才能真正实现利用数字技术优化生活的目标。而在完善智能手机产业链上的努力正是多普达4C融合理念的具体实施。 为了完善智能手机产业链,多普达和众多上下游厂商进行合作。除了和微软、英特尔的合作之外,多普达还和中国移动等运营商达成战略合作,使手机和运营商新业务的推出融为一体。为了向客户提供更加丰富的内容服务,多普达将微软、腾、新浪、千龙网纳入战略合作伙伴之中。 作为智能手机产业的先驱,多普达已经拥有了一个卓有成效的渠道体系。经过两年的改进,多普达形成了捆绑运营商和代理制并存的渠道格局,从而一个适应于3G时代的全新渠道体系雏形初现。目前,多普达是中国移动手机捆绑销售的唯一国产品牌,另一方面,多普达和代理商进行深度合作,积极促进代理商从传统手机销售模式向3G销售模式的转变,同时和代理商共同建设多普达旗舰店,大力提升多普达产品的知名度和美誉度,实现两年内成为"手机第一品牌"的目标。 联想后起之秀逆市突起 "乱世出英雄"。2004年当国产手机集体遭遇困境的时候,联想移动逆市突起,屡屡成为国产手机的新旗手。 在刚刚过去的"五一"黄金周里,联想成为消费者最喜爱的国产手机品牌之一。据最新赛诺数据,联想手机市场份额上升幅度连续2周位居各品牌之首,这使得联想手机无疑成为这个销售旺季里最耀眼的明星。仅5月1日当天,联想手机销量达到去年同期的233%,销量居国产手机之首;整个"五一"期间,联想手机销量比去年同期约翻了一番,增长率达96.3%。 这只是联想手机逆市增长的一个缩影。在国产手机市场份额一退再退的2004年中的大部分时间,联想一直保持着平均63%以上的增长率,毛利率则保持在23%以上,如此增长速度让不少同行艳羡不已。 更为重要的是,联想移动之所以让人充满期待,并不仅仅是因为其出色的业绩:当国产手机在百万像素等新技术前集体沉默时,联想率先吹响了技术反击的号角;当不少国产手机缺席通信展时,联想凭借3G手机、概念手机、百万像素系列等精彩之作为国产手机挣足了"面子";2005年法国戛纳3GSM世界大会上,联想又凭借全球第一款在Symbian平台上实现手写功能的智能手机P930,为国产手机赢得了世界同行的尊重;随后联想移动马不停蹄地发布了首款关联手机P928,这是国产手机第一次在未来手机技术发展趋势上提出自己的独立见解,并形成量化产品。 2005年4月8日,联想移动发布"SPEED"战略,挥师剑指市场领跑者目标。联想移动总经理刘志军表示:2005年,联想移动将依托国际化优势,通过在产品研发、市场拓展方面不同的加速策略,逐步实现"领跑"的目标,做一个从市场份额到长远战略布局、从技术能力到企业运作都能保持长期领先的真正领跑者。在刘志军看来,联想移动的"领跑"不是某个或某几个环节的领先,也不是一两年的市场份额的暂时领先,而是要突破行业发展过程中普遍存在的瓶颈,实现全面领先,从而将行业推向一个新的高度;要在不断变化的市场竞争中始终保持企业的活力和创新能力,长期领先。在他的宏图里,未来联想移动将不满足于进入国内市场的第一阵营,而是要通过综合竞争力全面提升,在国际手机舞台上实现更长远的发展,做全球化的一流企业,打造全球化的一流品牌。 过去几年里,国产手机经历了起步时的艰难、发展时的短暂辉煌以及辉煌后的低迷,2005年,国产手机将卷土重来,实现这个梦想的重任落到了后起之秀的肩上。这次,联想移动承载了国人更多的期待与厚望。 康佳凭研发实力走创新之路 作为国产手机厂商的主流品牌,凭借自身的研发实力,康佳通信在产品创新上走在前列。其超长待机机型、国内首款百万像素机型等明星产品对市场产生了较大影响。 2005年康佳通信提出了"影音战略",在这一战略的部署下,康佳通信将在三方面齐头并进:首先是拍照功能的纵向提升,推动百万像素拍照手机的快速普及,同时培育和推动200万和300万像素产品的市场需求;其次,开发MP3音乐播放、调频收音、语音录放等音频功能,促进音频功能的集成;最后,发展基于MPEG4的视频摄录与播放功能,同时整合大容量存储技术,使影音手机逐渐向移动多媒体娱乐平台方向发展。 目前,康佳形成了以MP3音响手机和影像手机为中高端、超长待机手机为实用主打的产品架构。 技术创新 康佳通信自主研发能力已经有了长足进步。通过全面推行IPD集成开发体系,康佳通信建立了以开发中心专业研究为纵轴,四大技术平台和各产品线系列为横轴的矩阵式研发架构。康佳研究院负责技术战略规划、新领域、新技术的预研与探索,向3G通信技术和3C融合方向迈进。 据康佳研究院院长陈青介绍,作为"影音战略"的重头戏,康佳已经完成最为关键的"一个芯片、两大协议"的研发工作,同时实现了芯片订制和微存储技术储备,为即将到来的3G时代做好了准备。 目前,康佳已经完成了对3G协议、架构的研究和技术跟踪,充分掌握了3G底层协议,为应用和服务的开发打下技术基础。2005年,康佳将推出自主开发的3G手机样机,并重点开发基于3G的多媒体"影音"服务与应用。借此,康佳将积极介入3G的应用和增值服务,实现从"终端生产商"到"个人化娱乐解决方案提供商"身份的转变。 "价值经营"策略 针对目前的市场形势,康佳提出了"价值经营"策略,"价值经营"是指通过对消费者的深入了解,推行差异化的竞争策略,通过带给消费者个性化的价值体验,最终实现康佳品牌的增值,实现消费者价值和企业价值的双赢。"价值经营"突出"经营品牌",强调以品牌赢得市场,"影音战略"是"价值经营"战略的具体体现。 在"价值经营"战略思想的指导下,2005年康佳将立足影音细分市场,进一步整合技术、内容、渠道、营销等多方面资源,着力打造技术、品牌、业务三大平台,推出从影像、音响到智能的完善影音产品线,并完善内容服务,通过带给中国年轻消费者个性化的"快乐"体验,提升产品竞争力和品牌价值,最终实现从整体市场挑战者向细分市场领导者的转变。 TCL打造最具价值的品牌 作为国产品牌手机的代表厂商,TCL移动创立于1999年,是中国最具价值的品牌企业之一。 由资源驱动型向市场驱动型转变 面对手机市场销售渠道模式的变化,TCL手机明确了两个重心下移的战略。 据了解,TCL移动目前的渠道变革主要有两方面:一是渠道进一步扁平化,经过一层包销商、批发商直接进入卖场,以掌控渠道末梢,掌控更重要的核心终端和卖场;二是销售重心下移,TCL移动总部将定位为市场前端竞争的决策、支持平台,营销大区作为总部管理的延伸,在业务管理、财审、人力资源等方面的职能将得到强化,以更好地响应竞争激烈的市场的前端变化。 首次跻身世界通信主流阵营 2004年TCL与全球500强企业法国阿尔卡特的合资公司T A已于去年8月底投入运营并于10月10日举行了开业庆典,T A的成立也成为国产品牌手机"走出去"的典范。 据了解,目前T A公司处于整合期,双方在技术、市场等几方面的协同效应日渐凸显出来。作为TCL和阿尔卡特双方技术整合的最新进展,TCL 2.75G的移动通信产品将在年中上市。在未来,以媒体播放、动态摄录以及大容量存储等为代表的多媒体时尚功能将更多地集成应用于TCL手机,打造出"真正一体化的移动多媒体",为消费者提供简单而精彩的生活体验。而另一方面,高像素的摄像手机群也将成为目前TCL国际化产品矩阵中的又一强力"攻击群"。据透露,多款具有强大摄像功能和图片处理功能的百万像素手机已在紧锣密鼓的上市部署中;同时,另一款配备200万像素CCD摄像头、2.4寸超大手写触摸屏、MP4游戏模拟器等众多炫目功能的高端机型,更将带给消费者全新的手机"数字化体验"。 积极面对困难,第二季度将推出超过10款新手机 根据最近公布的TCL通业绩报告,虽然面临着业绩下滑的不利局面,TCL手机仍然积极采取措施,迎难而上,以期扭转颓势。据了解,TCL手机将率先发挥TCL移动与T A相辅相成的分销网络,销售两者自身品牌的手机,并同时检讨体现于采购、研发及生产等协同效应的进度问题,使TCL手机业务扭转下滑的趋势。 此外,TCL还将加强中国及海外新兴市场和OEM业务的推广力度,巩固收入来源,加快国际化的步伐,锐意实现成为世界一级手机生产商的长远目标。 据悉,TCL预计将于第二季度推出超过10款的新手机。相信随着新产品的推出,TCL移动下季度的销售量将有所提升,而T A执行的严格成本控制措施的效果将在下季逐渐体现。 夏新铸就最优品牌 从2003年7月夏新提出了"成就CHINA BEST"的企业发展阶段目标,并同步对外发布新品牌标识---Amoi夏新至今,夏新电子的企业规模和经营业绩取得了长足的进展。目前夏新在全球范围内拥有2万名员工,公司总资产达42亿元人民币,以研发、生产、销售移动通信终端产品为主营业务,同时坚持在3C领域进行相关多元化发展、布局的工作业已完成,手机、液晶电视和笔记本电脑三条战线全面推进,精致、时尚、动感的数码产品在市场上赢得了消费者的普遍认同与喜爱。 今日之夏新已经拥有了一支800人的专业化手机研发团队,建立了由厦门、上海、南京构成的三地研发体系,经过近一年半的技术研发积累,夏新手机正在进入快速收获、全面反击的阶段。针对不同的细分市场推出精心打造的五大系列手机,分别是滑动系列、旋动系列、女性手机系列、音乐手机系列和百万像素手机系列。其中以"美丽"命名的女性手机和百万像素系列手机最为光彩夺目:一款"玉蝴蝶"F6女性手机以其细腻唯美的外观令人为之惊艳;百万像素手机F90、D8、D89更是凭借其超高性价比撬动坚冰,在全国范围内刮起一阵百万像素的普及风暴;而后续手写智能多媒体手机M8、摄像手机A660以及智能手机E8等产品也都体现出了夏新在手机产品研发方面的持续创新能力和系统整合能力。夏新手机锐意突破、创新求变、精致唯美的形象已深入人心地扎根于消费者的心中。 此外,夏新在支持公益事业上也进行了持续的投入,先后投入巨资支持厦门国际马拉松赛、赞助中国女排、CHANNEL[V]、星空卫视等。特别值得称道的是夏新和中国青少年发展基金会签订了合作协议,短短几年的时间里,夏新已经先后投入数百万元建立多所希望小学,近日又在全国范围内赞助了59家希望图书室。自2002年起,夏新连续4年在全国范围内举办"夏新手机服务万里行"活动,为消费者提供了更多更新的增值体验服务,大幅度提升了夏新服务网络的整体服务质量和用户满意度,为"精致服务每一天"的服务理念注入了新的内涵。夏新正是通过这种持续地默默耕耘,连年获得"全国电子行业百强企业"、"中国上市公司竞争力百强"、"中国科技100强"等荣誉,并有多款产品获得"中国名牌产品"称号,这也显示出夏新品牌建设的道路越走越宽广,越走越稳健。 2005年夏新将继续一手抓技术,一手抓管理,技术上仍然强调2.5G和3G并重的策略。 中兴全面优势登顶手机市场 一个品牌的好,是要有其根基的,不能空口说白话。中国的消费者也在市场的成熟过程中日益理性地看待品牌,看待产品。中兴手机,执20年中国通信专家科技创新之牛耳,历来以其踏实、稳重、专业的品牌性格为国内外瞩目。2005年,中兴更是凭借智能高端手机的凌空出世,平添一抹"高端、时尚、先锋"的靓丽神采。 作为推荐理由,ZTE中兴手机有其不可忽视的三大亮点: 首先是"技术为王"的一贯态度。"沧海横流方显英雄本色",2004年,在国产手机整体市场份额从58%直落到38%左右的情况下,市场一片惨淡,而中兴手机却得以逆市上扬,取得了手机销售突破1000万部的佳绩。这对中兴手机而言具有里程碑似的意义,它标志着中兴手机长期以来坚持的"技术为王"的策略得到了淋漓尽致的发挥,也打破了坊间国产手机缺乏核心自有技术的论断,更为重要的是,700多人的中兴手机研发团队在面向市场化方面取得了飞跃式的突破。 2005年,中兴又紧密结合时尚趋势,用一款高端智能商务手机---e3,再次向大家证明,中兴手机有全面的优势来登顶手机市场。在即将来临的3G时代,中兴通为之奋战了8年之久的3000名3G相关研发人员正枕戈待旦。 另外,将消费者放在掌心的热情的售后服务态度,是我们推荐ZTE中兴手机的另一大原因。2005年,关于中兴手机的售后品牌"掌心服务"的报道屡见报端,中兴手机开始把更多的金钱和气力花在对消费者的关注和售后服务的完善上,他们承诺以最优秀的售后服务质量,全面、悉心地呵护顾客。目前中兴手机正在全国大兴土木,3000多个售后网点在中国地图上一个个密集地亮起,它们将以统一的形象和售后标准为中兴手机用户提供最优质的服务。随着3G时代即将到来,市场不断扩大,相信中兴手机能更加准确地把握市场脉搏,以优质的售后服务、强大的技术研发实力、领先潮流的时尚风貌而取得更高的辉煌。 最后,企业良好的经营才是真正的品牌。中兴手机一直十分注重企业的良好经营,中兴通2004年销售额达212亿元,其中手机销量突破1000万部,ATOH在香港成功上市,国内股价一直位于高价位,保证了股民的利益。也正是这样良好的经营,使得2004年在由世界品牌实验室(WBL)和世界经济论坛(WEF)共同组织评审并发布的"中国500最具价值品牌"排行榜中,中兴通以198.23亿元的品牌估价列在第26位。 行业分类大全 工业园区、高新技术、风险投资

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