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刘女士原本是一家服装厂的工人，每天早出晚归，工资却少的可怜。本以为坚持到退休可以享受退休福利了，但是金融危机影响到服装行业，工厂减员，刘女士也被这股减员的浪潮推下了岗位。人过中年不好再找工作，又有正在上学的儿子，本来本分工作从未有过野心的刘女士起了自己创业的想法。

考察了几个项目之后，都因为技术要求高，投入太大而放弃。不服输的刘女士继续寻找小投入，又没有风险的创业项目。有一天在外地上学的儿子给家里打电话，寒暄了几句之后，刘女士照旧怕浪费电话费，催着儿子快点挂电话。可是那边的儿子却高兴的告诉她，这次是用的网络电话，即使打长途话费也很便宜，以后想聊多久就聊多久了，因为话费还不到以前的一半呢！细心的刘女士发现了其中的商机，网络电话这样便宜，对于那些经常需要打长途的人来说，一定是有很大需求的。现在街上那么多话吧，生意也都不错，如果用网络电话的超低价格去竞争，一定可以吸引到不少顾客。刘女士赶紧上网咨询网络电话话吧的解决方案，在专业客服人员的帮助下，话吧很快开起来了。

随着回头客越来越多，收入也渐渐可观起来，加上刘女士的悉心经营，现在每个月都能达到三四千的收入。“今年我老公也办了停薪手续，又开了一间话吧，打工不如自己当老板，这话真是不假！”看刘女士的话吧事业做的风风火火，很多人可能也动心了，也不乏纳闷的人，我开话吧怎么就没有那么多收入呢，刘女士到底有什么诀窍呢？热心的刘女士跟我们说了她的话吧经营心得，希望能够帮助到那些想要创业，对网络电话感兴趣的朋友们。

首先我们要对网络电话有个初步的了解，这样才能明白为什么网络电话价格方面具有如此强大的优势。网络电话与其它服务网络不同，它运用的是特定的软件和现成的互联网资源，在通话成本上就具有很大的优势。并且在改良、升级换代等方面也具有更大的灵活性。这样一来，网络电话的价格也就具有了先天的优势，这是传统的通讯服务所无法比拟的。网络电话最大的竞争力也就在此，那就是超低的通话价格。

例如阿里通网络电话的话吧套餐只需1100元，包含一个4口语音网关和8000分钟话费，话费成本5分5，对外营业价格为每分钟1毛5，毛利润超过270%。并且阿里通还有白天包月卡，18：00以前电话随便打，可以大大节省话费成本，同样适合企业使用。

有了低价作为吸引，如何能够留住顾客，让收入源源不断呢？开网络话吧最关键的一点，就是选择一个优秀的网络电话服务商。因为优质的通话质量才是留住顾客的最大保障。断线、杂音等不光影响了顾客的心情，耽误事，还会让顾客拒绝再次光顾，影响话吧的口碑和生意。刘女士对这一点一直相当的重视。“我选择的是阿里通网络电话的话吧方案，国内长途只需每分钟5分5，通话效果也很稳定，还有赠送计费软件，这也是经过几次失败的尝试之后才做的最终选择。顾客要来话吧打电话，不光为了省钱，也会看看一间话吧的环境啊，尤其是通话质量这样的因素，我们要经营好话吧，就要为顾客负责。”

有人会问，选择了一款网络电话，可是自己根本不会用，更别提开话吧了，那怎么办呢？刘女士介绍道，自己一开始的时候，也是摸不着头脑。幸好阿里通网络电话的服务商，给话吧业主很多帮助。只需要自己准备上网条件，有电脑和需要的电话机等，按照简单的安装图就可以安装了。对于电脑并不熟悉的刘女士来说软件的安装和使用都是个难题。还好有阿里通的远程协助，直接帮助她完成，让话吧顺利开始运营起来。

服务商手把手的帮助业主进入营业，但想要开好话吧，还要靠经营。对于话吧的经营，刘女士有这样的几点心得。首先选址很重要，刘女士是在一家大学旁边开的话吧，主要顾客就是学校的学生，而刘女士的丈夫新开的话吧是在一家车站附近，如今这两家话吧的生意都不错，相信与选址的正确性有很大的关系了。其次话吧的环境也要布置好，像舒适的座椅，还有隔音设施，让顾客通话互不打扰，良好的通话环境也是让顾客忍不住多聊一会的潜在吸引力哦！合理的计价方式，网络电话价格低廉，也要做到让顾客“花”的明白，要做到明码标价，对时间、号码、资费、话费合计等都要让顾客了解到，这样顾客才会花的舒心。刘女士收入不菲的另一个原因就是对话吧的环境充分利用。“我的话吧正好在学校门口，所以我在这还放了一个饮料展示柜和一个冰柜，经营话吧的同时卖饮料和冷饮，即轻松又给我增加了不少收入。二者相互也有一个促进的作用！”

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