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淘宝开店经验分享之服装经营策略店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 02:25:41 阅读: 来源:折叠窗厂家

导语:服装电子商务开始作为一种新的营销方式和理念发展迅速并被广大消费群体所接受。其中淘宝店铺作为其中的代表,下面小编主要针对淘宝开店经验为大家分享一些经营策略,希望提供给各位商家帮助。

服装电子商务开始作为一种新的营销方式和理念发展迅速并被广大消费群体所接受。其中淘宝店铺作为其中的代表,下面小编主要针对淘宝开店经验为大家分享一些经营策略,希望提供给各位商家帮助。

一、设置不同档次服装满足不同层次需要

淘宝网店的经营实际与现实市场一样有档次之分,不同消费层的顾客会选择相对应的档次进行消费。而对于第一次来店铺的新顾客或者网购新手一般都带着摸索尝试的心态去购物,再加上网店销售市场的特殊性,多数买家不敢直接下手高档产品。所以淘宝店铺在每一轮上新款服装时,都将按梯度准备若干档次的产品。针对新老客户不同层次的需求,有针对性的进行满足,为自己带来更多的成交机会。

二、借助社区论坛力量增加店铺曝光率

网络上有许多女性社区论坛,这些平台都为淘宝店铺的曝光引流提供了便利的条件。首先,淘宝店铺通过注册会员的方式多参与这些社区论坛的活动,然后利用多参加活动以及与管理员互动的机会将部分与店铺相关的好帖子升为精华帖。这些精华帖一般可通过各类渠道进行置顶,这样不仅有较高浏览量,还有可能被其他会员转载到其他社区论坛进行推广。另外,还可考虑将个别精华帖内容做成宣传图片,链接嵌入至其他社区论坛的首页滚动出现来增加店铺曝光率,带动产品销量。

三、充分利用免邮费方式进行营销

网络购物活动中邮费的问题一直是买家关注的焦点之一,因为这会直接影响到买家对于网购价格优惠的感知度。店铺可以通过满299包邮及满3件商品包邮的方式来相应地减免邮费。买1件商品付一次邮费,买2件商品也是付一次邮费,而买3件商品就可以免邮费,消费者本身可能从需求出发只打算购买1件商品,但发现免邮费优惠条件后就有可能改为购买2件,又或者联合同事朋友一起购买3件商品从而达到免邮条件。这种营销方式让消费者从心理上觉就像在家门口买东西一样,既优惠又不用附加任何的其他费用。

四、利用买家评价进行营销

网络购物由于接触不到实物以及不可试穿等限制,消费者对网上产品的了解,多依赖于商家提供的产品图片及文字描述。与卖家信誉等级评价制度相对应,淘宝网还有一个买家信用等级评价机制。交易双方在淘宝每交易成功一笔订单都可以获得相应的评价。买家信用等级分20个级别,从1心到1黄钻、再到1皇冠,最后是5红冠。一般信用等级达到1黄钻以上,也就是交易成功笔数超过250笔的买家,会被认为是经常网上购物、具有丰富网购经验的消费达人。这些消费老手对某一产品或店铺做出的评价,会被那些初次网上购物或较少网上购物的消费者当作重要的评价参考。因此,淘宝店铺应充分利用这些购物达人对本店铺产品的好评,将评价信息截图转载在产品介绍中,依靠买家本身来对产品进行营销。

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