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淘宝开店攻略之店铺运营手段及技巧店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 09:18:00 阅读: 来源:折叠窗厂家

导语:网上购物方便快捷,是如今很多人购物的首选渠道,面对如此大的市场,作为商家应该抓住机遇,做淘宝的商家一定要掌握相应的店铺运营攻略以及技巧,下面小编为各位商家介绍。

网上购物方便快捷,是如今很多人购物的首选渠道,面对如此大的市场,作为商家应该抓住机遇,做淘宝的商家一定要掌握相应的店铺运营攻略以及技巧,下面衣联网小编为各位商家介绍。

一、品牌策略

品牌的首要功能是在于可以方便消费者进行产品选择,缩短消费者的购买决策过程。选择知名的品牌,对于消费者而言无疑是一种省事、可靠又减少风险的方法。消费者为了回避风险,往往偏爱拥有知名品牌的产品,以坚定购买的信心。而品牌在消费者心目中是产品的标志,它代表着产品的品质和特色,而且同时它还是企业的代号,意味着企业的经营特长和管理水准。因此,品牌缩短了消费者的购买决策过程。

造就强势品牌能使企业享有较高的利润空间。在传统的市场竞争中,当消费者形成鲜明的品牌概念后,价格差异就会显得次要。当给不同品牌赋予特殊的个性时,这种情况就更为明显。强势品牌的高利润空间尤其在市场不景气或削价竞争的条件下表现出了更重要的作用。通常我们认为的规模经济,更重要的是来自于消费者对该品牌产品价值的认同,也就是对价格差异的认同。品牌可以超越产品的生命周期,是一种无形资产。由于需求的变更和竞争的推动,除了少数产品,极大多数产品不会长久地被消费者接受。一般而言,服装都有一个生命周期,会经历从投放市场到被淘汰退出市场的整个过程,包括投入、成长、成熟和衰退四个阶段。但是品牌服装却不同,它有可能超越生命周期。一个品牌一旦拥有广大的忠诚顾客,其领导地位就可以经久不变,即使其产品已历经改良和替换。

二、价格策略

价格是市场供求的重要参数,也是引导需求的基本手段。价格的基本状况受制于环境和市场,企业的价格策略与营销目标、成本水平、竞争要求以及财务状况有着密切的联系。定价高低在一定程度上也反映企业品牌的形象。

淘宝服装店铺的定价目标受两类因素的制约:一是环境因素和市场状态;二是企业的成本水平和财务状况。由于企业的成本有完全成本、变动成本、直接成本和间接成本等多种类别,短期价格决策受制于变动成本或直接成本,因此中长期的价格方针必须基于完全成本或中长期

平均成本。定价方法有成本定价、竞争定价、新产品价格定价、折扣价格定价和差别价格定价。

三、产品选择策略

要在淘宝幵店,首先就要有适宜通过网络销售的服装商品。其次商品还应具备独特性或时尚性,网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的,例如:裂帛淘宝店的女士外衣。还有网下没有只有在网上才能买到的商品,也会十分畅销,例如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品,或者是专业人士专用商品。

淘宝网的产品选择很重要,要在淘宝网上先做前期的市场调查。量子店铺统计工具是专为淘宝店铺量身打造的专业店铺数据统计系统,为网店主提供淘宝店流量、商品被访、访客入店方式等店铺详细数据支持的专业分析工具,并且还能统计最近一段时间畅销产品排名。

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