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一个下沙女大学生的网商故事

发布时间:2020-07-24 11:17:12 阅读: 来源:折叠窗厂家

中新浙江网3月21日电  杭州市区,特别是下沙高教园区的很多爱漂亮的女生,现在常常会去淘宝网一个叫“下沙十四娘化妆品专卖”的“网店”走走,由于在这个“网店”内可以淘到丝塔肤、SUKI、THEFACESHOP、玫琳凯、昭贵、相宜本草等很多品牌化妆品的原装产品,而且听说性价比很高。这家“网店”的主人就是下沙高教园区内名望不小的“十四娘”———轩改芝,一个刚从杭州电子科技大学工商管理专业毕业的女大学生。虽然这个“网店”才经营了半年多,不过“十四娘”的实体店“都尚购物中心”也快在下沙开出来了。

团购中发现商机一般每一年八九月份以后,由于空气比较干燥,女孩们都要开始准备唇膏。去年8月份,有网友在杭州网“19楼论坛”上发帖说,嘴唇太干了,希望有人推荐个好用的唇膏。有人回帖说,美国某品牌的唇膏很滋润的,不错。很多跟帖的都同意,认为这个唇膏不错。因而有人就建议谁出来组织个团购。恰好轩改芝在美国那边有货源,她便自告奋勇地站了出来,最后有40多个网友参与团购。“由于我之前没在网上购物过,总以为见面交易是对产品正宗的一种许诺,所以团购的货到后,我都是给网友逐一送到家里或公司的,主要是让大家买个放心。”轩改芝笑着说,虽然这次团购基本属于义务劳动,从组织货源到送货上门累得她够戗,但却让她从中发现了商机,并积累了顾客,赚取了口碑。“网上购物成功后,我忽然觉得网上开店是可以尝试的。”

这以后,轩改芝便萌生了一个想法———在网上开家化妆品店。

去年8月底,她的网店一在淘宝网上亮相,就吸引了很多杭州女孩的关注。“但是我发现,市区的女孩对产品品牌的要求比较高,而自己的资金不足,不能组织足够的货源和品种,流失了很多客户,便听取朋友们的意见,重新对网店成品进行定位。”轩改芝说,她当时就想反正自己住在下沙,送货什么的很方便,而且学生都好打交道,因而她就开始找性价比高的实惠产品。“就是回头客主要定位于下沙大学城内的学生。经过9月份、10月份两个月的调剂,基本定位好了,前两个月积累的顾客,也开始回头了,所以从11月份开始生意就好了。”生意从网上做到网下“一切低成本操作,把钱尽可能用在进好的产品上。我现在几个牌子的产品,基本都是源头产品了。自己做批发,价格也是有竞争力的。”轩改芝说,现在她的“网店”主打品牌有丝塔肤、SUKI、THEFACESHOP、昭贵、相宜本草等,还有其他的一些网上热销产品。

点击轩改芝的“网店”,可以发现很多品牌化妆品的照片,照片展现的产品有400多个。“我从不和他人比便宜,网上比价格,永久比不过他人的。但我保证我的产品都是原装的,这可能也是很多女孩选择我的缘由所在吧。”轩改芝说,客户通过支付宝跟她交易的不到三分之一,70%以上都是她送货上门或直接到她这里来“淘”的。

现在轩改芝的“网店”生意已渐成气候。“每天卖出去的货数量挺可观的,但是利润不高,不过薄利多销,我现在一个人每个月赚的,大概相当于我们班一般同学2个半人的工资。”轩改芝还泄漏说,目前,她已在下沙高教园区内招了5个学生代理,而且已在准备在下沙高沙小区临街的地方开一个实体店,估计总投资在10多万元,今年5月份就能开张了。“做生意诚信最重要”网络是一个无限大的空间,在网络中我们可以实现空间上的零距离。“网络开店最大的优势是便利和便宜,未来一定会成为一种趋势。现实的店再大也是针对一个小地区的,网络的店再小,也可以面向全国乃至全球。”对网上开店的未来,轩改芝充满信心。

不过她认为开网店投入其实蛮大的,首先产品要足够好,其次库存要跟得上,但最重要的是对顾客要负责。“就是卖家真的要诚信,保证产品好,顾客有问题得要解决好,本着良知做事,生意会越来越好的。”轩改芝说,现在她的客户中,70%左右都是老客户,而且很多新客户都是老客户介绍来的。

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